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怎样写促销行动总结

  

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  精品文档 如何写促销活动总结 促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消 费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影 响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网 络营销、营业推广和公共关系。接下来教你如何写促销活动 总结,希望你喜欢。 xx-xx 年 11 月 12 日--25 日开展了七周年大型促销活动, 由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。 本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门 店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操 作性强的整体营销手册。 在促销方面, 我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的 促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到 了聚集人气的目的。 商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限 1 天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配 合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的七 周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/9 精品文档 气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮,各门店 的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化 和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的 一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会 的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了一定的优势, 七周年活动开 始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气 鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真 的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执 行能力,还有做不好的事情? 但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍 然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关 于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了 一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、部分促销活动由于找不到供应商,被-迫流产。 2、监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾。 3、门店的现场执行力度不够, 4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没 有得到充分的发挥。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/9 精品文档 6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本 次七周年最大的遗憾。 7、门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明 显不足,有待改进。 8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有 时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪, 这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作 借鉴。 9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫 生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如 意,象个垃圾常 10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了 消费者的购物情绪,这是生意中的。要认真反思!总之, 任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作 作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、 落实得更好。 2010 年 6 月 1 日下午 2 点,在朝阳区星吧路餐饮一条街 举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义 卖活动,此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新 浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐 吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会,参与志愿者服务的 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/9 精品文档 是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱 心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧, 还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品,圣诺亚天津站的 心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具,以及社团志 愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一 到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海 报、工艺品、提包及其他物品共计 2163。5 元;内场义卖物 品共计 1308 元;拍卖品共计 14050 余元,现场捐款为 1790 元。当天所筹善款约 19311。50 元,将用于为甘肃重灾区陇 南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学 习必须品,活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将 由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。 活动策划目的 1、为甘肃灾区学校重建提供 150 套课桌椅筹集部分费用 2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品 3、为灾区学龄儿童募集部分课本,书本和文具用品 活动过程描述 1、 在 5 月 20 日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法, 由小日空队,梦冰,卉欣,缘来如此,老赵,万水千山,慧 瑶, 向灵一起在志愿者个人家里联合办公, 完成义卖品收集, 造册,登记,标价和汇总 9、 5 月 31 日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用 ppt 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4/9 精品文档 资料 10、6 月 1 日正式活动,现场准备经历了 2 个小时,志愿 者到来比较多,但是没有能够完全按照协定的岗位就位。开 始时间推迟了 20 分钟。室外静卖场由于天气原因提前 1 个 半小时结束,室内静卖场由于场地原因提前 1 小时结束,拍 卖场由于场地原因提前半小时结束。 现场的义卖品剩余较多。 11、6 月 1 日下午 6 点活动结束,圣诺亚成员合影留念 12、6 月 1 日-3 日期间,成员忆梦,空队,等写了部分活 动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中 活动结果评价 1、义卖现金收入近 19311。50 元将专项用于购置 150 套 课桌椅和妇幼卫生用品 2、接受现场和提前收集的捐赠课本,书本和文具品可以 直接运往灾区 活动总结 优点: 1、北京站志愿者参加踊跃,一部分有相应工作经验的人 (慧瑶,丝舞,万水千山,忆梦)可以迅速主动找到工作的切 入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕, 宝丫头在 3 个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件 拍卖品,其他志愿者都能认真完成自身工作,尤其是室外义 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5/9 精品文档 卖场的志愿者:多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的 baby、8 弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士,从 布置场地到 5 点下雨收场。 一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。 2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位,帐目清楚 细致无错误。 缺点: 1、活动准备时间不够充足,没有提前把各项任务分配到 位。 2、活动对外宣传时间较短,宣传面比较窄,造成拍卖中 买家较少,一些拍卖物没有拍卖到应有价值。 3、收集物品明细清单,收集捐赠品明细清单,各个义卖 种类的收支,采购计划的设计不够完善,有待进一步总结改 进。 4、现场指挥不够到位,造成开场晚了 20 分钟,有待进一 步完善。 一、促销主办方:***超级市场 二、促销主题:“五一”回报社会大赠送 三、市场效果:据工作人员介绍,效果显著,每天平均三 百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市, 雷州昌大昌超 市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6/9 精品文档 金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之 一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这 次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的 大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本 次的促销活动主要分为三大类 一、现场特价销售: 现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电 器,饮料,家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责, 日常 生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副 带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打 8 折。 二、游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品和宣传 单。 三、现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率 100%,利用变形促 销各类产品。 ******************* 我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功 的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。 我就从以下几点说说我的看法 一、广告宣传 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7/9 精品文档 在广告宣传的用词和出发点不是很好, 应该改成以消费者 的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心 里,经过不同的街口就要放不同的音乐。 二、员工积极性 “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现 一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助 金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一 餐。所以,员工的积极性直接影响到促销效果。 三、增强竞争力 a 建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软 件到位。 b 健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺 利实施的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分 工至细、权职分明、监督有效。 c 完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业 得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利 待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的 沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。 d 充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投 诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场。 e 做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作 状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8/9 精品文档 会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9/9