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  竭诚为您提供优质文档/双击可除 促销活动方案怎么写 篇一:商品促销活动策划书 商品促销活动策划书 一.活动背景 每年 7 月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随 着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好 将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策 略将是必须考虑的,而 7 月份也是下半年的主要销售的总攻 期,8/9 月份市场销售前景绝对低迷,只有把 7 月份把握好, 才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽!! 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高 利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、 提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品 牌抢占市场份额。 第 1 页 共 13 页 四.活动时间 20XX 年 7 月 7 号———20XX 年 8 月 7 号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六.活动城市 河池市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动 将为期一个月,具体时间是从 20XX 年 7 月 7 日 8 时到 20XX 年8 月 7 日 18 时。 2、地点:河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县 区专卖店。 3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工 帮助搞促销活动。 4、促销政策: ①促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、 积分 h、其他、 ②具体内容:将设定买赠:100 元以下的服装类商品定 为买一赠一类商品、 第 2 页 共 13 页 100-200 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元 以上的定为 6 折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小 游 戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop 广告、 还有大量的网络宣传。 6、效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平 均销售额的 170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更 多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将 广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出, 从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入 人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播 效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营 销的市场功效。 7、费用预估 基础费用:包括 pop 广告印制、宣传单印制、及各种宣 传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间 成本费大概是 3 万元,以及各种应急费用 1 万元。 (二)活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、 第 3 页 共 13 页 抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 (三)补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。 门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌 形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求 达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力, 以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是 陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品 的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手 法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提 高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从 而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列 向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈 列好商品,应从以下几点入手。货品陈列方式:作为服装来 说,陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服 装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架 的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空 间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展 示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限 空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展 示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空 间。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品 第 4 页 共 13 页 的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼 就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂 装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用 空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。比如整个 店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平 线或视平线的上方,色彩对比强烈的 pop 宣传画,或产品的 组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力, 并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象 上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的 商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运 用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整 个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈 列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩 渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易 锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果, 注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力, 此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际 操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方 式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最 大限度强化形象。 八.促销价格策略 100 元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200 第 5 页 共 13 页 元的服装类商品定为 7 折优惠类商品、200 元以上的定为 6 折优惠类商品。 九.活动终端要求 1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研,以 便于顺利开展促销活动。 2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、 促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促 销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。 南京市几个区县终

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