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首度揭秘|营销界7大促销

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促销_百度百科

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超市促销行径计划怎样写

  

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  超市促销活动方案怎么写 一.促销活动时间 20XX 年 x 月 x 日—20XX 年 x 月 26 日 共七天(20 日—26 日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新,半价返还 三.活动内容 主要活动:千僖迎新半价返还 1.7 天中一天半价返还:即在 7 天中随机抽出一天,对当天购 物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还,以消费兑换券的方式返 还; 2.单张购物小票返还金额不超过 2018 元; 3.正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天,或由商场内定(可 选择营业额最低的一天) ; 4.1 月 26 日(初一)开始,至 2 月 5 日之间可以凭抽中日购物 小票当场领取 50%的购物券; 5.购物券必须在 2 月 15 日之前消费,逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示) ; 可行性:七天中抽取一天 2018%返还,相当于全场 8.6 折;50% 返还,相当于全场 9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事 实上实际的成本很低。 辅助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 活动推广 1.报纸广告: 2.电台广告: 3.现场横幅 4.现场彩灯 费用预算(略) 超市促销活动方案 一选择合适的卖场; 1 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促 销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2 人流量大,形象好,地理位置好; 3 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一 致。 如:玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选 在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的 负面影响; 2、有效炒作: ü“活动名”要有吸引力、易于传播: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅 煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; ü 赠品绰号要响亮: 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高: 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ü 限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落, 让消费者在活动现场看到赠品堆放已经 不多,化妆品揭示架新款旁边赠品空箱子倒是不少,这种“ 晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、 尽量不做同产品搭赠 (如“买二送一”) , 免有降价抛货之嫌, 结果可能“打不到”目标消费者,反 而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 4 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位 必在同一层次上(如果老品牌已面临 种种品牌危机、形象陈旧就不可取) 。 可口可乐公司的主力产品之一雪碧, 尤其在二三级城市很受欢迎。 醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推 出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆 扎销售,在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售, 但其老产品因为长期广告诉求对消费者承 诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭 售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终 5 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。 如:买 1 袋/包送透明钥匙包一个; 买 2 袋/包送荧光笔一支; 买 5 包送飞镖玩具一套; 买 1 箱送 t 恤衫一件。 6****限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确 ****限量,否则在促销期间出现赠品/特价 产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 三选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1 广宣品设计原则 ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致: 如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体 力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格:产品好吃 /好用,赠品好玩,卡 #from2018 年超市促销活动方案大全来自学优网 通 化的诉求方式; ü 促销 pop 标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促 销内容; ü 巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、 这种 情况可把最不好销的口味写原价、其余口 味写优惠价(如:海鲜味 2 元/包、其余口味 1.8 元/包)消费者 自然明白 ü 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;共 6 页,当 前第 1 页 2018 超市端午节促销计划 活动主题:品味端午传统佳节,体验“多彩”品质生活 活动前言:端午节当天,超市将以全新的活动版块及其内容,为 您及家人提供一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。 1)活动时间:20XX 年 5 月 21 日—5 月 30 日 2)活动目的:①营造节日气氛,从而吸引杭州市民; ②提升品牌形象; ③提高占有率,促进销量; ④使经销商、消费者、本超市达成三赢; ⑤直击竞争对手 3)活动地点:xx 各连锁超市现场 具体活动内容: 1、凡在 5 月 21 日—5 月 30 日促销时间内,在 xx 各连锁超市一 次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 活动方式: 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂 商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一 定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真正 的实惠,为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、 《五月端午节,xx 包粽赛》 1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传 ——各店组织比赛; 2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。获得前三名的顾 客可以获取超市 2018~50 元不等的购物券。 3、与“粽”不同 1)活动时间:5 月 21 日—30 日 2)活动内容:凡在 5 月 21 日—30 日促销时间内,在 xx 各连锁 超市 超市促销活动方案怎么写_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。超市促销活动方案怎么写 一.促销活动时间 20XX 年 x 月 x 日—20XX 年 x 月 26 日 共七天(20 日—26 日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新,半价返还 三.活动内容 主要活动:千